Xavier López
Director de Comunicación de Ad TRAMONTANA
Ante un mercado con una oferta excesiva es preciso poder diferenciarse, apuntó Alfons Cornella, en la presentación de Xavier López, director de negocio y socio fundador de Ad.Tramontana, empresa que fabrica artesanalmente un coche de lujo con motor Fórmula 1 y diseño deportivo, totalmente a mano.
La idea
La idea nació al hilo de una conversación de Josep Rubau, socio de Xavier López, con un coleccionista de coches mientras estaba cursando un master diseño en Londres. El veterano coleccionista le manifestó su nostalgia por los antiguos coches españoles, como los de la Hispano-Suiza, porque tenían personalidad propia.
Posteriormente, Josep Rubau y Xavier López se conocieron trabajando para Volkswagen en Alemania, y compartieron un mismo sueño: “crear una empresa con la ambición de volver a tener en Cataluña y en España un coche que fuera una referencia mundial”.
Ambos socios consideraron que “coches estándar había muchos y que coches baratos los hacían los chinos”. Decidieron hacer un producto exclusivo para un público de alto poder adquisitivo, que valora la exclusividad de lo que compra y que compite por destacar entre las personas de su estatus. “Alguno de estos clientes pueden tener 5.000 coches y cuando sale un nuevo modelo de Ferrari se compran 100. Lo que necesitan son modelos realmente únicos”, explicó Xavier López.
El concepto
Tras acumular experiencia en las grandes empresas de la automoción alemanas, en el 2004, nació Tramontana, “una empresa basada en la alta tecnología artesanal”, en palabras de Xavier López. Tramontana es una empresa que gestiona conocimiento: “tenemos la idea, seguimos el desarrollo, subcontratamos a las mejores empresas del sector para producir las piezas y las ensamblamos nosotros a mano”.
A la hora de definir su producto, para diferenciarse entre la oferta de coches exclusivos de su gama, cruzaron los conceptos de aviación y de Fórmula 1 para crear “un caza del asfalto”. El coche básico vale 610.000€ y a partir de aquí puede personalizarse sin límite: incrustaciones de oro, diamantes, piel de tiburón, el emblema familiar etc. “Hay quien nos lo ha pedido diesel..., pero no lo hacemos”, comentó con ironía “y sólo se produce una media de 12 coches anuales independientemente de la demanda, puntualizó Xavier López.
El coche tiene posición tándem para los pasajeros, un monocasco de fibra de carbono como en F1 y un motor v12 de Mercedes de 720 caballos, suspensiones de F1, acelera de 0 a 300km/h en 20 segundos y de 0 a 100km/h en 3,6 segundos.
El producto
El cliente puede ver en cada momento lo que se está haciendo a través de una webcam, puede visitar la fábrica siempre que quiera y recibirá una atención exquisita durante su estancia. Según explicó López “la localización de la empresa es también parte del producto que vendemos y por eso nos fuimos al Empordà (Girona), una zona de actividades tanto de mar como de montaña, que son un aliciente para el cliente. Queremos ser la Módena italiana”.
Tramontana ofrece servicio de mantenimiento cuándo y dónde sea preciso y requerido por el cliente. Y en cuanto al merchandising, todo es diseñado en exclusiva para Tramontana: zapatos a medida, relojes, vinos exclusivos, teledirigidos etc.
La empresa nació en 2004, pero Tramontana ya ha tenido el honor de participar en el Salón de Mónaco, donde sólo se invita a 15 fabricantes.
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